放弃在国外的高薪和福利，回国后从零开始创业，经过八年时间，在体外诊断这一医疗细分领域摸索出一条路。这种在众人看来堪称“疯狂”的事情，只属于极少数具有冒险精神的人。

韩雅君正是这样的人。西安良升生物科技有限公司（以下简称“良升生物”）成立于2013年12月，由三位在海外留学、工作、富有相关科研经验的专业人员创办。作为创始人之一，韩雅君主要负责技术，在她的带领下，公司实现了从技术研发到科技成果产业化的成功转型。

如今，这家企业进驻西安CEC信息港已有3年时间，发展势头迅猛，成为园区具有代表性的标杆企业。

2000年，已是副主任医师的韩雅君不满足自己的业务知识和技术水平，毅然决定继续深造提升自己。通过TOEFL考试，她获得了全额奖学金去海外留学，在加拿大阿尔伯塔大学（University of Alberta）研读实验医学专业。

毕业后，她顺利地进入北美一家全球知名制药企业，负责生物制药过程中的质量控制、检验检测等工作。除了韩雅君，公司的另外两位创始人，也都曾在世界500强医药巨头工作多年，有着丰富的研发经验和医药行业的资源。

“在西安医科大学读书的时候，我们三个是同学，相互之间非常熟悉，后来去了国外，也一直保持联系。后来我们想，为什么不把国外的新技术、新想法带回国内落地呢？那时我就萌生了回西安创业的想法。”韩雅君说。 

回国创业是需要勇气的，尤其是对于在海外取得一定身份地位的人士来说。在下定决心之前，韩雅君权衡了很久：好的一面是回到了生长的祖国，结束了跟家人异地分居的状态，不好的则是放弃稳定的收入和优渥的福利，甚至要承担很大的风险。

“辞职回国之后，我立马成了朝不保夕的社会流动人员，没有医保、没有社保，而且创业要资金投入，把前几年的积蓄一下子投进去，看不到一分钱回报，甚至还有可能一夜之间成为赤贫。”韩雅君的这番话虽说带着一些戏谑的成分，但她的担忧并非没有道理，商业世界有太多创业失败的案例。

体外诊断，即IVD（In Vitro Diagnosis），是指在人体之外，通过对人体样本（血液、体液、组织等）进行检测而获取临床诊断信息，进而判断疾病或机体功能的产品和服务。

2013年，全球体外诊断市场已经达到554亿美元。同年，韩雅君正式创立了良升生物这家公司。尽管中国的市场起步晚，但成长速度较快。2008-2012 年，中国体外诊断市场规模增速高于全球平均水平，年复合增长率将保持在16%左右。韩雅君正是瞄准了这一机遇，才决定奋不顾身一回。

公司刚起步的头两年，韩雅君走访考察了多家国内的同行企业，在找到了竞争对手和合作伙伴的同时，也明确了公司未来的发展目标。2013年，在体外诊断行业里，营业收入在1000万以上的有50家左右，超过亿元的仅有5家。这些将是韩雅君在创业之路上要一个个赶超的目标。

“我们三个人都有医学背景，对市场需求也具有深入的了解，能够找准行业热点以及临床医疗单位的痛点。”韩雅君说，体外诊断包含了生物技术、化学技术，以及材料技术。对于她和她的团队来说，不论是知识层面，还是经验层面，进入这个行业都不存在任何障碍。

然而，现实往往比想象的要残酷。刚刚进入这个行业，韩雅君就亲身见证了一轮市场的“血雨腥风”。2010年至2015年这五年里，医药行业迎来了一个快速发展期，40多家医疗健康领域的企业在这一时期成功上市。

“那几年，医疗健康行业发生了翻天覆地的变化，有些企业趁着这一波热潮，迅速做大做强，成功上市。有些始终找不到方向，最后慢慢消失。”创业，要么成功，要么失败。这就是市场给韩雅君上的第一课。

科技是第一生产力，但假如不能将科技成果转化为产品，并实现商品化、规模化、国际化，最终形成科技产业的社会效益和经济效益，那么科技就失去了它的意义。在医疗健康行业见证了太多起起伏伏的韩雅君，深深地明白这一道理。

2018年，对良升生物来说是具有转折意义的一年。“我们在西安20多个园区做过调研，最终选择了CEC信息港。主要考虑到两点，一是它是中国电子旗下的公司在运营，具有国企背景，信誉和实力都是有保障的，二是无论是政策的延续性，还是管理的规范性，这个园区都是可以让我们放心的。”韩雅君特别提到，CEC信息港的园区设计的非常美观，环境舒适，在这里工作心情非常愉快，这一点是其他许多园区所不具备的。

搬入西安CEC信息港之后，良升生物正式开启了研发成果向产业化转化的道路。同时，这意味着公司要从一家以研发企业转变成为一家生产企业，人员结构上将发生翻天覆地的变化。

“公司在行业内树立了很好的口碑，关键在于我们有庞大的研发团队做支撑，能够源源不断研发出优质新产品。”韩雅君认为，企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。在她看来，拥有生物制药、检测技术产品研发，生物信息传导等方面的高级专业技术人员，这是良升生物在竞争激烈的医药行业里存活下来并且站稳脚跟的基石。

然而，要想实现科技成果的产业化，仅仅依靠技术人员是远远不够的。“过去，我们公司全都是科研人员，实现成果转化，必须要具有丰富经验的生产管理人员。过去两年，我们不断进行人员招聘，建立起了质量管理团队和生产管理团队。”韩雅君说。

▲ 良升生物的技术人员

有了技术和人员作保障，良升生物迅速驶入了发展的快车道。目前，公司完成注册的检验产品有60余项，其中有11项已经获得药品监督管理局生产许可，并且产品均已成功上市。

“这些年，我们一直致力于提高医疗保健效率、降低医疗保健成本的技术方法研究。”韩雅君介绍，良升生物研发生产的产品主要用于个人健康保健管理、二甲三甲医院临床检验科、基层医疗单位以及门急诊对重要健康指标或疾病指标物普查等使用，也有面向消费者的即时检测产品，在医药超市就可以买到

“去年的新冠疫情对行业的影响还是挺大的。”韩雅君告诉记者，除了跟疫情有关的疫苗、检验检测试剂、防疫物资的医疗企业还能保持“繁荣”外，整个行业都受到了不同程度的影响，有些企业甚至遭受了致命的打击。

对刚刚起步的良升生物来说，同样如此。由于原材料供应和人员招聘没有跟上，产品的上市速度比预期的慢了一些，原本预计有6款产品上市，最后只上市了2款。

不过，凡事有利有弊。此次新冠疫情的发生，也加强了医院对国产IVD产品的认知。与国外相比，目前我国人均体外诊断费用较低，占整个医疗保健支出的比例也较低，未来存在较大的上升空间。

对于公司未来的道路，韩雅君有着很清晰的认识：一方面，扩充产品种类，提高公司的整体竞争力，形成品牌效益。另一方面，借助研发优势，降低生产成本，提高公司的生产效益。“未来，体外诊断产品有望被纳入带量采购范畴，如果产品数量足够多、种类足够全，我们就很有竞争实力。”

这几年，在韩雅君的牵头下，良升生物联合陕西省内高校、国内外多家生物科技公司，共同加大新产品、新技术的研发力度。如今，良升生物承担多项省级市级科研项目，是陕西省IVD产业化中试平台单位。

随着新技术研发的增多，产品的市场覆盖面也变得更广。包括生化分析、免疫分析、化学发光分析等技术在内，公司多款产品已达到国际生产技术水平，执行严苛的质控标准，不仅满足了医疗保健市场的需求，还填补了国内的多项空白。

回望昨日，当年回国创业的决定，可能是韩雅君这一生最值得的一次冒险，因为她的愿望正在一点点实现。

作者 / 晓北

视觉 / 刘超群、沈文婧

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